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450万目标如何完成?看TCL冰洗的“三大战役”

7570 2018.07.19 智电网 家电数码达人

AWE 2018大会上,一句“2018的目标是国内和国外,突破450万台以上冰洗的销售”,拉开了TCL冰洗2018年的征战大幕。自去年以来,冰洗市场受原材料价格持续高位、房地产政策收紧等复杂环境影响,形势严峻,TCL却仍信心十足,自信的背后究竟有着怎样的实力,成为业内关注的焦点。

技术创新引领战

科技是第一生产力,技术创新在企业中的地位举足轻重,TCL冰洗早已深知这个道理,在消费升级加速的大环境下,专研技术创新,坚持配置升级与体验升级“并步走”,以求在竞争激烈的市场中弯道超车。

目前,消费升级深入冰箱市场,使得用户对冰箱的需求愈加多元与个性化,围绕用户为中心的技术产品创新正在引发全新的消费变革,其中,保鲜和健康已经成为市场发展的必然趋势。TCL冰箱以健康为中心、以保鲜为主要目的,让用户眼前一亮。自从2015年首发TCL负氧离子(AAT)养鲜冰箱,到2016年首推TCL风冷双变频冰箱,2017年全球发布一体变频风冷冰箱,TCL冰箱在风冷保鲜方面独具匠心,今年AWE现场又升级为智慧健康“风冷+”。

据了解,为了在养鲜的同时避免食材被细菌侵蚀,在健康存储方面,TCL冰箱在行业内率先实现防霉1级的银离子抗菌把手,抗菌率达99%,并采用防霉1级抗菌门封,对大肠杆菌、金色葡萄球菌的除菌率高达99%,实现冰箱外部空间的健康管理;在冰箱内部,通过AAT智慧除菌系统,去除91.17%的内部空间的大肠杆菌,保护食材的新鲜与安全,为家庭提供周到的健康呵护。

不仅是TCL冰箱,TCL洗衣机也直击用户痛点,从免污式波轮洗衣机,到免污式滚筒洗衣机,再到免污式桶中桶洗衣机,TCL洗衣机彻底解决了洗衣二次污染及衣物与衣物之间的交叉污染,成为全免污系统解决方案的创立者,免污式洗衣机标准的制定者,中国轻工联合会首家特色认证获得者。

进入2018年,TCL洗衣机又重新出发,将产品品牌战略进行升级,致力于为用户提供100%全免污,包括全方位免污、全过程免污和全寿命免污。分阶段来看,2018年,TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污,同时停止非免污产品的研发投入,并在2020年停止生产非免污式洗衣机,逐步推动健康洗护实现升级,让“免污+”真正成为健康生活的标配,引领体验升级时代健康之需。

业内人士分析称,作为大国品牌,TCL冰洗正专注用户健康生活切实所需,直击用户消费痛点,以技术创新驱动产品升级,推动健康家电不断前行,并且让健康生活走进千家万户,让产品回归本质,为用户创造价值。

体育营销组合战

世界杯已经尘埃落定,法国队夺冠的消息也传遍全球各地,虽然巴西队在8进4比赛中输给了比利时队,很多人没能释怀,但是TCL冰洗将牵手内马尔继续征战沙场,将体育精神坚持到底!相信内马尔,相信巴西队,这绝不是终点。

据了解,在世界杯开赛前夕,由内马尔主演的大国品牌《秘密》篇,以“生就传奇”为主题,借助内马尔这一超级IP的走心故事,向全世界展示了TCL的成长历程。通过内马尔+大国品牌双IP叠加引爆,实现了TCL品牌营销的又一次有力突破。

业内人士认为,借助内马尔的明星效应和世界杯的流量注入,也基于TCL品牌在全球市场的影响力以及集团整体全球化品牌战略的指导,TCL冰箱洗衣机将迎来全新的国际化视角,持续以海外市场作为全新突破口,积极开拓全球业务,基于区域市场逐步完善产品布局和渠道体系建设,强化品牌形象和用户认知。

值得一提的是,一波未平一波又起,世界杯结束了,但是2019年首次在中国举行的FIBA篮球世界杯却牵动着无数篮球迷的心。而TCL在体育营销的路上也继续前进,6月28日,TCL与国际篮联全球合作伙伴在深圳签约,正式成为2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018FIBA女篮世界杯合作伙伴。

除此之外,TCL的体育营销也由内向外扩散到海外,先后连续四届赞助高尔夫欧巡赛,并赞助NBA森林狼队等,身影遍布美国、澳大利亚、泰国、印度等国家的热门赛事。

关于体育营销,家电行业很多品牌都在践行,但是TCL冰洗在体育品牌营销中亮点频现,将专注力融入品牌发展基因,持续“专情”的追随体育事业,希望通过篮球、足球等运动激情,体育精神,富于乐趣的体验和品牌年轻化相融合,借赛事之力转化为品牌力,与年轻族深入互动,加速品牌全球化。

智慧转型攻坚战

当下,虽然还处于发展的初级阶段,但人工智能的火爆已经超出预想。去年的CES上,TCL集团董事长李东生先生就曾提到:未来人工智能将成为TCL产品的标配。TCL冰箱洗衣机也不例外,在AI的风口之下,转型智慧升级。

在产品上,TCL几乎所有冰箱都应用了智能科技,以TCL BCD-499WEF1冰箱为例,其加入智慧摆风功能,让制冷更加均匀。而且在冰箱智能化升级过程中,TCL在用户体验上更加注重。与市面上冰箱门上的屏幕操控不同,TCL从以往产品智能功能向产品智能化、应用场景化上升级,通过智能+、功能+、场景+、受众+等方式,满足不同年龄、不同习惯及不同生活观念的消费者,对智能家居的多元化需求。

在洗衣机方面,TCL Q系列智能洗衣机,配备免污科技,同时智能为用户服务,是用户选择洗涤模式、一键智能洗衣的洗衣机,同时也可通过APP便捷选择多种洗衣方式,如果选择智能洗衣,洗衣机会根据用户选择的衣物类型、数量和脏污程度智能设置最合适的洗衣参数,同时通过APP提供的智能小Q,用户更可以通过自然语音控制进行智能洗衣。

不难看出,TCL所推进的“智能+互联网”转型战略,主要通过技术设计创新,在传统优势基础上赋予产品更多高科技价值,从而向更高领域的智慧场景靠拢。2018年,TCL冰箱洗衣机还将不断融入更为人性化、贴近用户痛点的智能科技,为用户提供极致体验的产品与服务,同时还将秉承务实创新理念,不断坚守实业,矢志创新,践行大国品牌的责任与目标。

写在最后

对于冰洗行业而言,无论市场如何转变,未来一定是属于创新、求变和智能的天下。与传统白电企业相比,TCL冰洗虽后来居上,却弯道超车,凭借的也是一直以来的技术创新、营销玩法、渠道多元化以及智能高端化的品质和战略。2018年450万的目标也许并不是小数目,但是相信TCL冰洗能够出色的完成,年底交上一份完美的答卷。

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