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营销组合拳四面出击 格兰仕决战双十一势在必得?

5923 2018.11.01 智电网 家电数码达人

不到11月,双十一大战序幕就已然拉开,“买买买”、“剁剁剁”正如火如荼进行中。和往年相比,今年双十一“一样却又不一样”,一样的是大家的购买热情未减,不一样的是企业变得更贴近消费者,尤其是在营销方面,品牌与消费者打成一片。其中,“国民家电”格兰仕更是凭借年轻、实惠、品质体验等营销组合拳四面出击,双十一势在必得。

年轻拳

如今,80后、90后甚至00后已经成为市场消费的主力军,年轻化战略迫在眉睫。已经步入不惑之年的格兰仕,正一步步俘获用户的芳心。

“年轻人喜欢什么,我们就做什么”,格兰仕近两年的变化很大,尤其是年轻化方面,格兰仕已经放开手脚。比如在9月,格兰仕针对80和90后群体,完成了《天天向上》综艺首秀。

“这冰箱简直了!”著名主持人汪涵现场大呼道,格兰仕ICEWORLD互联网冰箱拥有一块21.5寸LCD大屏,可查看最新的新闻时事、天气情况,通过留言板功能向亲朋好友发布文字、语音或视频信息。传统冰箱上的日历、冰箱贴、便签等有用但琐碎的小物件,通通被融合在了冰箱的大屏菜单上。用户可以使用冰箱边听音乐边做家务,因为打通了各大热门视频APP,即使做饭的时候,也能通过厨房里的ICEWORLD冰箱来追剧,社交能力超强。

很明显,格兰仕通过娱乐营销作为营销创新和营销转型的重要途径。据权威收视数据显示,当期《天天向上》在达到了全国网同时段收视率第一,随着汪涵、罗志祥、周洁琼等明星嘉宾不断喊出“格兰仕”三个字,也让这个家电品牌更加深入人心。

当然,这并非是格兰仕首次在营销上的年轻化转型,早在2015年,为了能够与年轻人玩在一起,发力挖掘年轻群体市场。格兰仕率先在家电制造业开启了粉丝经济的先河。每年的9月28日,格兰仕都会在其创业纪念日启动“万柿如意928”西红柿粉丝狂欢节。并且自2015年格兰仕初次对外宣布以“西红柿”作为品牌形象代言人开始,每年的营销活动也都围绕西红柿为中心进行展开组织。

不仅如此,格兰仕还入住了网络直播、抖音等当下最受年轻人的平台,引来无数点赞。9月5日,格兰仕联合京东以在线直播的形式,推出了最新研制的智能洗油烟机,当日吸引高达22万粉丝的纷纷“围观”,点赞数更是高达80余万次,传播效果大大超越来传统形式的发布会。

不难看出,格兰仕通过这种年轻化营销,实质上所传达的是不断通过接触、交流、互动增加品牌认知和使用体验。双十一,和格兰仕一起玩起来!年轻起来!

实惠拳

随着双十一的到来,“格兰仕40周年嘉年华”也进入到了第二波高潮,“简单粗暴”的代金券和“立减”活动,向来是消费者的最爱。目前,天猫、京东等国内主要的电商平台都已经开启预售,推出了支付定金可获得立减等优惠。其中天猫“每满400元立减50元”的规则,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。

以购买一款 1000 元的格兰仕微波炉为例,商家券满 1000 减 200,品类券满 600 减 100,津贴每满 400 减 50,实际只需要付款 1000-200-100-(50×2)=600 元。

在格兰仕天猫官方旗舰店,预定格兰仕G90F23CNXLVN-R6(TM)智能家用变频微波炉,双十一售价将从1399元低至699元;而预售价2349元的格兰仕 GDW100T6VG 10公斤滚筒洗衣机,付定金立减50,将送300元的优惠券。

而且,在整个双十一周期里,打折、直减、满减、免息、拼购等一系列优惠也将持续到11月12日。在格兰仕京东官方旗舰店上,多款空调除了每天前三名下单立享9折优惠;11月10日-12日下单,还能享受晒单返京东E卡和赠送加湿器的,满额还送礼品。

备受欢迎的“半价”活动也正在路上。双十一当天,格兰仕天猫官方旗舰店还将推出多款产品的半价活动,包括格兰仕洗衣机XQG80-Q8312前100名半价,KFR-35GW/RZdD77E-150(2)空调前40名半价,还有机会获得大额的“有价券”。

“行动比语言更重要”,格兰仕用实际行动向消费者证明其诚意,如此之大的优惠力度,对于用户来说买到就是赚到,是真真切切的大实惠。

品质体验拳

如果实实在在的福利还没有打动你,那么“国家家电”格兰仕40年的品质绝对能征服你。其中,作为世界微波炉第一品牌,格兰仕也将锁定双十一微波炉第一爆款。

今年双十一,格兰仕将以一款天猫精灵联合定制微波炉G90F25CN3LN-C2(T1)为主推,用极致的性价比产品回馈消费者。据介绍,该产品是格兰仕与天猫在IoT领域紧密合作的成果,微波炉接入“天猫精灵”模块进行语音控制,使用手机app就能实现对微波炉更智能的操控,大大提升了使用体验。

据市场数据显示,该款产品于6月份上市后,销量迅速攀升,目前在天猫平台微波炉品类中月销量已达前3名。当前在天猫上,该款产品10月的销售量已近20000台,客户累计评价也超过12500条,在微波炉品类中表现抢眼,显示出极强的上升势头。

另外,个性和颜值并存,也是格兰仕此次展出产品的一大特色。WaKOO系列冰箱将极简而复古的美学主义融入家电美学中,赋予现代家电全新的美学定义。超高颜值和时尚百搭的外观适用于单身公寓、客厅、卧室、书房、宿舍和办公室等各种空间。

此外,作为一台“最省事”的洗碗机,格兰仕唯爱系列洗碗机也是厨房里的“颜值担当”。黑白的色调搭配,3层钢琴烤漆彩喷,打造厨房简约美学设计。呆萌的外表之下,是强大的洗碗能力。虽然尺寸只有410mm宽,430mm高,400mm深,却拥有38项专利,包括5项发明专利,更加胜任中国家庭餐具的清洗。

这么多好看、好用、又满满技术范儿、美学范儿的格兰仕产品,编者已经被完全“拿下”。在编者看来,生活本就是值得用心对待,而格兰仕的这些宝贝们,不仅让我们的生活丰富多彩,还更加诗情画意,锦上添花。

业内人士分析认为,今年是格兰仕创业40周年,面向经济全球化新机遇,格兰仕以“国民家电”“品质家电”定位推进品牌国际化战略,其宗旨就是要用品质更好、性价比更高的家电满足全球市场消费升级,让格兰仕成为全球幸福家庭的生活伴侣。

毋庸置疑,随着双十一销售高潮的来临,如何在众多家电企业中脱颖而出,格兰仕的营销组合拳至关重要。但我们应该相信,在良好的产品口碑基础上,以本土一流的营销人才为主力,这个双十一,格兰仕品牌家电必定大放异彩,获取更多点赞。

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